防腐膠帶的國外市場就像是大海，外貿人員就像是水手，技術實力就像是船只。我們要征服大海，不僅需要有能力的水手，還需要可靠的船只。缺少水手，我們寸步難行面對關于目前的防腐膠帶行業困局，我們要如何突破管道防腐膠帶的行業障礙呢？

1.    原有產品質量、價格、服務體系的改善。

在現有的產品基礎上，不斷提高產品質量。同時在保證產品質量的前提下，不斷降低產品成本。在產品性價比的前提下，提高服務水平。

質量是企業生存的前提。在目前的社會環境下，安全的地位越來越高，工程責任終身制將不斷推廣。這會對偷工減料，以次充好的假冒偽劣產品帶來致命打擊。因此，未來市場肯定屬于質優價廉的產品。

質量和價格屬于產品的條生命，而產品的售后服務就是產品的第二條生命。歸根結底而言，一切行業都屬于服務行業。如何搞好防腐膠帶的安裝、使用等服務，如何為客戶帶來不一樣的消費體驗，而這也直接決定了新客戶的開發，以及老客戶的忠誠度問題。

2.    新產品開發，占據細分市場。

防腐膠帶市場不是僅僅局限于聚乙烯防腐膠帶，聚丙烯增強纖維防腐膠帶。它實際上包括了很多品種。例如市場上存在的RPC冷纏帶，粘彈體防腐膠帶，礦酯防腐膠帶，PVC防腐膠帶，熱縮壓敏帶等，這些都是比較特的產品。不同的產品分屬于不同的施工環境。細分市場雖然小，但較小的競爭帶來的是較大的細分空間。他們根據客戶的需要，率先開發出聚乙烯雙面防腐膠帶，高速公路路基膠帶，聚乙烯電子緣膠帶，3G防腐膠粘帶等產品。這些廠家通過新產品的開發，不僅擴大了市場份額，同時也為公司經營帶來了良好的經濟效益。

3.    新市場開拓，進入行業藍海。

防腐膠帶行業目前的主要市場還是國內。競爭激烈的國內環境迫使一部分防腐膠帶廠家去開發新的貿易空間，從而把市場方向定位于競爭較小的國外市場。雖然一部分防腐膠帶廠家擁有自己的貿易部門，但總體來說都不專業。個人認為，目前開拓國外市場存在的障礙就是專業外貿人才的缺失和技術實力的相對落后。專業外貿人才的缺失直接影響了外貿市場的開拓進度，而技術實力的相對落后導致不能滿足國外客戶的需要。

廣闊的外貿市場不僅包括英語市場，還包括俄語市場，西班牙語市場，阿拉伯語市場。針對不同的市場，我們可以制定不同的開發策略。中國目前正在倡導一帶一路的合作方針，相信外貿市場的未來一定非常廣闊。