防腐膠帶的國外市場(chǎng)就像是大海，外貿(mào)人員就像是水手，技術(shù)實(shí)力就像是船只。我們要征服大海，不僅需要有能力的水手，還需要可靠的船只。缺少水手，我們寸步難行面對(duì)關(guān)于目前的防腐膠帶行業(yè)困局，我們要如何突破管道防腐膠帶的行業(yè)障礙呢？

1.    原有產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)體系的改善。

在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷降低產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品性價(jià)比的前提下，提高服務(wù)水平。

質(zhì)量是企業(yè)生存的前提。在目前的社會(huì)環(huán)境下，安全的地位越來越高，工程責(zé)任終身制將不斷推廣。這會(huì)對(duì)偷工減料，以次充好的假冒偽劣產(chǎn)品帶來致命打擊。因此，未來市場(chǎng)肯定屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

質(zhì)量和價(jià)格屬于產(chǎn)品的條生命，而產(chǎn)品的售后服務(wù)就是產(chǎn)品的第二條生命。歸根結(jié)底而言，一切行業(yè)都屬于服務(wù)行業(yè)。如何搞好防腐膠帶的安裝、使用等服務(wù)，如何為客戶帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，而這也直接決定了新客戶的開發(fā)，以及老客戶的忠誠度問題。

2.    新產(chǎn)品開發(fā)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。

防腐膠帶市場(chǎng)不是僅僅局限于聚乙烯防腐膠帶，聚丙烯增強(qiáng)纖維防腐膠帶。它實(shí)際上包括了很多品種。例如市場(chǎng)上存在的RPC冷纏帶，粘彈體防腐膠帶，礦酯防腐膠帶，PVC防腐膠帶，熱縮壓敏帶等，這些都是比較特的產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品分屬于不同的施工環(huán)境。細(xì)分市場(chǎng)雖然小，但較小的競(jìng)爭(zhēng)帶來的是較大的細(xì)分空間。他們根據(jù)客戶的需要，率先開發(fā)出聚乙烯雙面防腐膠帶，高速公路路基膠帶，聚乙烯電子緣膠帶，3G防腐膠粘帶等產(chǎn)品。這些廠家通過新產(chǎn)品的開發(fā)，不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，同時(shí)也為公司經(jīng)營帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.    新市場(chǎng)開拓，進(jìn)入行業(yè)藍(lán)海。

防腐膠帶行業(yè)目前的主要市場(chǎng)還是國內(nèi)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)環(huán)境迫使一部分防腐膠帶廠家去開發(fā)新的貿(mào)易空間，從而把市場(chǎng)方向定位于競(jìng)爭(zhēng)較小的國外市場(chǎng)。雖然一部分防腐膠帶廠家擁有自己的貿(mào)易部門，但總體來說都不專業(yè)。個(gè)人認(rèn)為，目前開拓國外市場(chǎng)存在的障礙就是專業(yè)外貿(mào)人才的缺失和技術(shù)實(shí)力的相對(duì)落后。專業(yè)外貿(mào)人才的缺失直接影響了外貿(mào)市場(chǎng)的開拓進(jìn)度，而技術(shù)實(shí)力的相對(duì)落后導(dǎo)致不能滿足國外客戶的需要。

廣闊的外貿(mào)市場(chǎng)不僅包括英語市場(chǎng)，還包括俄語市場(chǎng)，西班牙語市場(chǎng)，阿拉伯語市場(chǎng)。針對(duì)不同的市場(chǎng)，我們可以制定不同的開發(fā)策略。中國目前正在倡導(dǎo)一帶一路的合作方針，相信外貿(mào)市場(chǎng)的未來一定非常廣闊。